首页 亚马逊 亚马逊市场调研/产品开发超全知识框架

亚马逊市场调研/产品开发超全知识框架

亚马逊市场调研/产品开发超全知识框架

一、市场调研的意义(为什么调研)

1. 筛选没有市场空间的行业,避开错误类目,避免损失

2. 筛选出不具竞争力的产品,避免投入无产出或防止过分自信投资

3. 精确的预估计亚马逊北美站划投入的资金并得出预期销独立站的优势和劣势量,避免滞销和断货

4. 开售前树立信心而非完全听天由命

二、市场调研的方向

1. 调查市场和类目情况

2. 类目下与竞品的竞争分析

3. 基于公司财务分析产品计划的可行性

4. 了解目标产品的分类与行业参数

5. 了解是否侵犯专利和知识产权

三、市场调研判断不可亚马逊股票选产品的指标

1. 市场容量是否很小,门槛是否很低

2. 是否有品牌垄断

3. 前排大卖的坑位是否无可撼动,头部排名是否更新不动

4. 竞争是否过于激烈

5知识产权. 产品是否关键词吉他谱同质化

6. 定价是知识产权局否远低于市场行情,利润低,内卷市场

7. 产品是否不符合本土产品开发的例子文化

四、市场调亚马逊选品研的步骤

1.初步知识产权包括哪些意向

(1)选品的原则目的:了解产品的基本情况(是否能进行项目立项)

(2)确定产品所属范围:产品品类和供应链范围

(3)反查关键词:确定所选产品线的主关键词/基础关键词

(4)分析产品线(类目榜单分析):

①判断市场容量:前台产品展示数,月销量,关键词月搜索量等

②判断竞争情况:review数量,星级,卖家国家占比,配送方式,上架时间等

③成本及回报粗算

④判断季节性

(5)根据分析结果进行产品所品牌童装加盟属类目的优先级排序(如派对玩具套装选品的方法和技巧在party favors类目的优先级比在party sup品牌鞋子plies类亚马逊目的优先级高),并决定是知识产权包括哪些否立项

2.项目立项

(1品牌微商)目的:判断某类产品品牌策划是否有机会落地(彻底确定能不能做,如判断不能立刻选品和定价应该关注哪些数据停止立项)

(2)产品属性分析

①季节性(谷歌趋势、卖家精灵品牌logo、keepa)

②判断产品开发部的职员是头部还是长尾产品(头部产品——供应链/运营方面投入精力。长尾产品——产品开发投入时间进行差异化改进)

③产品的生命周期/爆发力(短生命周期——快速生产推广抢关键词挖掘时间。长生命周期—亚马逊河—痛点卖点分析找差异化)

④判断产品是否设计属性附加价值高(设计师参与,注意知识产权)

⑤功能性(产品的主要用途是什么)

⑥其他独立站属性(判关键词挖掘断产品是否具备其他卖点属性)

(3)市场容量分析

①关键词容量分析(关键词的月搜索量,月销量)

②销量分布容量分析(类目榜单排名从高到低的销关键词歌词量递减幅度)

③供需比(卖家精灵)

(4)竞争情况分析关键词林俊杰

①品牌竞争分析(品牌垄断情况、卖家账户垄断情况)

②类目竞争情况分析(评论数、星级独立站运营的工作内容、销量分布、上架天数、评论数量、30天销量、产品开发本土卖家比例、配送方式、上架年份、上架月份)

③重点品牌分析(品牌词站内热度,品牌旗舰店设计,品牌店铺产品线分布,是否做成类目闭环,品牌产品关联情况,品牌产品星级情况,品牌产品销售排名,品牌产品运营手法,品牌词站外热度,品牌官网,独立站,品牌外网知识产权手抄报社交媒体账号,外观专利、发明专利、产品关键词被注册成商标,图片,文案)

3.项目参数分析

(1)目的:判断该类产品的产品分类,优亚马逊电商平台怎么入驻选参数和卖点,描绘产品画像 (具体做什么产品)

(2)诉求分析和痛卖点

①诉求分析:诉求分解,场关键词快速排名易下拉程序景分析,诉求挖掘

②痛痒爽点与卖点分析:

痛点(亚马逊官网发现问题,精准抓取用户痛点,爬review,确认问题,分析问题,分析各个痛点比例,排除偶然性和过高期望,确认行业痛点还是产品自身痛点,收集痛点选品的方法和技巧是否可以作为参数项与参数选项,解决问题)

痒点(是满足虚拟自我,就是想象中那个理想的自己,分析竞品是否利用用户痒点

爽点(是即时满足,是超越人感官刺激,分析竞品是否利用用户爽点)

卖点(就是把客户痛痒爽点说清楚,引起用户共鸣,心里暗示,感同身受,提出如何解决客户问题,激起客户购买欲望产品开发流程8个步骤,清晰展示产品的价值或超出产品本身价值的部分——分析竞品最终是如何呈现产品卖品牌女风衣点内容)

PS:为了帮助大家理解,我描述一下这几个概念(我认为痛痒爽点统称为卖点,卖点的意思就是决定你产品销售出去的关键点,这个你无法提前规定概念,所以导致用户下单的原品牌女风衣因就是卖点。那么什么是痛点,就是一个人没有鞋子他要买鞋不然他不能走路,什么是痒点,一个人自己有普通鞋,但是他在网上看到了一双粉色网红款跑鞋很想买产品开发流程8个步骤,什么是爽点,就是一个人独立站是什么有普通鞋,但是他觉得热,直接用外卖软件30分钟送上门一双凉拖鞋)

(3亚马逊河在哪个国家)产品分类与参数分析(长尾产品必须进行分析,头部产品分析意义不大)

①步骤(准确定义产品——分析目标产品有哪些参数独立站项和参数选项——记录目标产品的产品参数——产品参数项分析——正交法分析耦合参数项——产品盐度效应与市场热力点分析——通过各关键词/节点地毯式寻找对手产品——挑选主副参数与相关参数——发现市场洼地——分析目标产品参数的热点与空白点——精确财务分析)

②四步法则(找规律、找原因、找例外、回归规律)

(4)根据卖点及竞品参数进行产品画像

①判断(市场接受度、市场门槛、流量、转化率、需求状况)

②落地

Listing差异化(图片文案、SKU设计、产品搭配、产品本身产异化) 价格(与知名亚马逊跨境电商开店流程及费用品牌商标牌的破冰价选品和定价应该关注哪些数据差 20%以上,品牌商标多数30%、价格弹性计算、多SKU的价格漏斗) 外观与功能(材质、功能、包装、品牌色彩) 人群(年龄、性别、专业度、爱好)

4.项目运行规划

(1)目的:判断具体产品的运营方法与销量预估(怎么做,做多少)

(2)运选品营手段规划分析

①自身运营规划:

常规(广告、站内deal、调价手段、高价 money off、低价 percen亚马逊物流t off、站外deal 红人营销)

非常规(连秒、绑僵尸、挂直评、恶意竞争、其他)

独立站跨境电商怎么做对手运营手法分析(仔细分析keepa 数据、价格变化、排名剧烈波动、review、LD、断货前后 )

(3)新品销量预估方法(分析对手的营销手段——对比自己与对手的差距——确定链接表现的独立站广告投放系数标准——产品竞争力判断——价格——评论数与星级——文案——图片——SKU数量——站内亚马逊官网外投入——其他)

全球亚马逊

亚马逊是全球最早从事电子商务的公司之一,本栏目帮助新手卖家了解亚马逊上开店的大事小情,免费分享跨境开店小知识!

热门文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。