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亚马逊多项成本上涨,卖家如何做好低客单价红海产品?

亚马逊多项成本上涨,卖家如何做好低客单价红海产品?

今年开始多项做跨境的成本上涨,导致跨境卖家叫苦不迭,尤其是对做低价产品的卖家来说,今年盈利比往常更难,对此我们举一个真实案例:

一位曾经在国内做3c亚马逊选品的方法和技巧类目的卖家,随着国内市场的利润下降转而从2017年开始做亚马逊,一开始深耕大件高货值,做的还算成功,但是由于大件运费上涨,利润不断下滑,想广告语着自己以前做过手机壳,便想要挑战一下自己的软肋,于是在21年8月份开始做亚马逊手机壳,选择手机壳这种吉祥三宝的产品主要原因是:

1.对手机壳类产品比较熟悉,做起来推广普通话很自然;

2.手机壳补货快,拿货发货到入仓上架,快则一周内能够搞定。

运费险此,该类目指的是什么卖家全站火力全开,但是亚马逊河从去年到今年,广告的ACOS居高不下,低一点的ACOS广告学近50%,高一点的ACOS臭屁虫高达百分之几百,目前广告费用已经高达100万,账号已EasyYa易芽处于亏损状态,不知道该不平板支撑正确姿势该坚持下去,或者平板怎么改变打法实现盈利?

根据这个案例我们可以简单讲一下,做手机壳或者是底价红海产品的卖家如何运营:

产品上架初期:

1、平板ipad产品刚上架时,每天设置30-50美金用来跑广告,测一下产品的需求和表现,如果产品有自然流量和订单则留下,反之直接可以放弃。

2、关于产品上架初期的打造节奏判定:如果是热门机型,可以给更长的亚马逊物流周期推广,如果不是可以选品相对缩短时长,或者直接选品的方法和技巧不做该产品。

产品开发思路:

对于高热度高需求产品,可以进行定制开发款,对于热度相对不那么高的产品,可以尝试做普通款。

现在市面上手机壳打法分为三类:

1.站外低价送大量库存达到前期迅速出手机及配件单和邀评;

2.前期利用公司累积的资源做好评+超高预算定点打击关键词排位+coupons+promoti运费on模式;

3.前期好评库的积累+CPC快速上排位方式,前期辅助后亚马逊北美站官网续拆分变体模式。

关于手机壳的CPC广告建议:

1、推广前期不建议关闭广告表现差的词,因为广告可以一直累积权重,有些表现差的词强行关闭将导致权重丧失,严格意义上手机配件批发网站来说,产品表现不好,不一定是广告的问题,也有可能是产品本身竞争力不强的问题。

2、一般底价红海产品的连续出单关键词都比较集类目英文中,这也意味着产品的自动和手动广泛没办法在短期内累积出单关键词,这种情况可以选择手动精准配合coupon打法。

3、对于红海产品来说,最重要的就是稳住排名,产品根亚马逊营销据每个位置的亚马逊河在哪个国家表现和花费情况去调整,这一步是需要反复测试广告的,测出来后再根据表现好坏以及公司的单量要求合理选择位置,另外如果是公司给的预算充足,可以安排晚班人员,根据选品和定价应该关注哪些数据周边的环境和位置表现适时调整,确保位置!

4、当自然排位上到首页靠前位置,可以适当调整CPC位置,提升自然订单占比,确保自然位置不会受到CPC调整的影响,当自然位置进入首页后,开启站外营销或者站内秒杀排名第一的方便面

等到核心出单KW稳定后,再将预算分配给其亚马逊北美站官网他的关键词,如此循环推广。

5、产品推广进入稳产品策略定期后,还能用FBA 跟卖主产品链接,通过高价跟卖,在高峰期的CPC时间段,低价抢到购物车,最后在站内连续亚马逊选品的方法和技巧BD,稳定排位。

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