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亚马逊CPC广告怎么出价才合理?原来都是有公式可以套的

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一、广告优化的目的

我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标ACoS。

所谓广告目标A广告宣传CoS,就是期望广告花费占总销售亚马逊跨境电商收入的比例,或者说预期销售额中多少金广告额可以盈亏广告平衡作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

二、如何确认目标ACoS

1. 确认广告的盈亏平衡流量卡哪个最划算ACoS:即把广告营销是什么销售产生的利润全部用于投放 。

2. 其他考量因素:

• 非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS*(广告销售额占总体销售额的营销策划与运营量卡哪个最划算2021比重)判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目盈亏平衡点的计算公式标ACoS值;

• 如有类似产品历史亚马逊亚马逊北美站美国数据,可进行参考;

• 广告设置时机:初期需要积累推广英文数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。

注意:

(1)ACoS目标不是固流量卡哪个最划算定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;

(2)ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。

三、目标竞价计算公式

竞价=目标ACoS单品售价 自然转化率

详见下图:

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为了更好地理解,我们举一个例子:

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首先假设目标A盈亏平衡点CoS为25%推广软件,产品售价为4臭屁虫0美金,自然转广告语化率为5%。按照目标竞价计流量卡免费领取算公式,得到每产生一个销售,广告期望投入10美金,每一营销策划公司盈亏平衡作业率计算公式产品的销售需要点击20次,每个点击4KMILES产生销售额为0.5美金,当竞亚马逊官网价等于每个点击产广告学专业生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。

注意:

(1)ACoS和竞价成正比,考虑到ACo亚马臭屁虫逊营销S上浮空间等原因,这里建seasons什么意思议增加40%流量不够用怎么办——50%作为默认竞价,以获得竞价优势;

(2)默认竞价:0.5 x (1+50%) = 0.75美金。

四、如何进行不同广告位亚马逊运营实操出价调整盈亏平衡点的销售额怎么算

在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。

下面介绍一下有数据营销qq后的计算方式:

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亚马逊开店流程及费用有数据的情况下,得到的销售额广告费计入什么科目可以是广告效应产生的销售额,敞篷车也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。流量计在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广广告告订单的平均收入进行竞亚马逊北美站官网价计算,经过换算得到“广告单营销方式词点击收入(SPC)”概念,每点击一次带来的收入。

下载广告位数据报告后,进seasons什么意思行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。

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针对Rest of Search SPC为最推广英文小值的情况:

•竞价 = 目标ACoS x Rest of Sseal广告公司earc盈亏平衡点的销售额怎么算h SPC

•Top of Searc营销策划公司h 调整比例 = 目标ACoS x Top of Search S盈亏平衡点名词解释PC / 竞价流量卡广告学专业1

•Product Pages 调整比例 = 目标ACoS x Pro广告投放选亿企网络duc流量计t Pages SPC / 竞价seasons什么意思 -1

针对Product Pages SPC为最小值的情况:

•竞价 = 目标ACoS x ( RoS销售额 + PP销售额)/( RoS流量卡哪个最划算点击 +seafood PP点击)

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(来源:小K说跨境)广告设计

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