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亚马逊卖家如何提高产品排名,获得持续曝光?

亚马逊卖家如何提高产品排名,获得持续曝光?

提高产品的搜索排名是每一个亚马逊运营永恒的课题,2022年亚马逊市场竞争愈发激烈,要想提高产品的排名和知名度,首先要了解亚马逊平台的搜索规则。

根据亚马逊搜索引擎独特的产品排名A9算法,亚马逊平台搜索的大致权重关系为——产品标题>五行描述>搜索关键词>长描述。

从以上规则可知,优化Listing是提高产品排名的命门,对此数小魔整理了一些提高产品搜索排名的小技巧,希望可以帮到各位卖家。

一、产品标题

产品标题是影响店铺点击和提高产品转化率非常重要的因素,一个好的产品标题可以直击消费者的眼球,让其产生点击的欲望。

在遵循亚马逊平台规则的前提下,产品标题应该尽量符合以下3点要求:

1. 体现产品基本信息,如品牌、产品名称、型号或商品系列名称、产品卖点、材料、颜色、尺寸和数量等。

2. 符合买家的搜索习惯,卖家不仅需要提前掌握产品的基本信息,还需要对市场和竞争对手有足够的了解。

3. 产品描述要清晰准确,确保不让消费者产生误解,不要过分夸大产品。

考虑到每个产品类别都需要一个独特的标题结构,数小魔准备了一个万能标题模板:

产品标题=【品牌名】 + 【类目】 + 【产品名】 + 【规格和颜色】+【应用场景】

以钱包销售为例。不推荐标题:“[品牌] leather purse” (一个普通到毫无辨识度的产品标题)推荐标题:“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了产品颜色以及其相关用途后,瞬间脱颖而出)

为了让标题显得美观大气,标题中每个单词的首字母应大写,对批量销售型的Listing,还应该突出标题中的数量词以吸引消费者的关注,促使其下单。

二、产品图片

产品图片是整个产品介绍的门面,合规且美观的产品图片可以更好的吸引消费者,同时也可以让消费者从多角度更好地观察产品。

为了提高客户体验,数小魔建议产品主图上不要放任何破坏美感的东西,采用白色背景,同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素,方便客户高清晰度放大产品图像,更好地了解产品。

亚马逊卖家如何提高产品排名,获得持续曝光?

(图片来源:Amazon官网)

附图一定要有一两张展现产品所能营造出的氛围,而不是产品本身,比如您卖的是生活用品,就要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景。此外,如果做对比图,一定要做对比图。

亚马逊平台支持视频上传,一个优秀的视频可以将产品介绍,产品制作工艺,品牌文化等重要信息生动形象地呈现给消费者,从而提高整体购物体验。

三、五行描述

五行描述相当于产品的卖点,优化主要从两个方面入手。格式和内容

在格式上,每行描述可以以词语或短语的形式放在句首,包括产品的一个特点,后面用简短的一句话对其进行说明和解释。句首的英文短语全部大写,每行描述不超过100个字符,以两行半或三行半的长度为宜。

亚马逊卖家如何提高产品排名,获得持续曝光?

(图片来源:数魔跨境)

在内容上,要从消费者的角度考虑,突出展示客户想要了解的信息,如尺寸、产品功能、成分含量、原产地等,也可以展示客户容易产生疑惑的重要信息。在此基础上,充分展示产品的性能和优点。

核心卖点一定要大写放在最前面,第五条卖点主题一定是售后保障,让客户放心购买。

最后要注意的是,体现消费者关切内容时,尽可能通俗化、视觉化地呈现出产品的特性。经验不足的运营可以在数魔选品的竞品追踪功能中,查看对标竞品的五点描述更改后产品的后续表现,从中获取灵感。

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(图片来源:数魔跨境)

四、搜索关键词

当买家在亚马逊平台输入关键词搜索商品时,平台上与之相关的标题和搜索关键词都会计入搜索权重。因此,除了标题外,搜索关键词也是优化产品搜索排名的重要因素。

搜索关键词既可以用单个单词、词组、长尾词、热词填充,也可以组合使用,卖家可以根据产品的特殊性来选取填写方法,但前提是要与产品特性一致。

在搜索关键词的书写上,我们要考虑两个方面问题。

1. 和产品相关

书写搜索关键词的时候要包括产品同义词覆盖、产品使用场景、产品使用搭配,这样才能扩大亚马逊的抓取范围,快速提高Listing权重。

在关键词的排列上,建议从产品相关性最高、最精准的词语开始,关键词与产品的匹配度越高,转化率就越好。

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(图片来源:数魔跨境)

这里,我们可以使用数魔的关联词搜索,输入核心关键词,就能得到亚马逊上该词所有的相关词和长尾词,我们可以直接从中筛选出高搜索量的关键词,在书写搜索关键词的时候交叉使用主关键词和长尾关键词,这款工具只要注册就能免费使用,各位老铁赶紧来占便宜!

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(图片来源:数魔跨境)

2. 和消费者相关

时刻站在买家的立场思考,在长度上,最好用短语或词语,尽量不用长句。关键词的内容顺序按照正常顺序排列,减少主观用词,并确保内容拼写准确无误。使用简洁的关键词,抓住季节性关键词,如圣诞节、万圣节等,紧密联系买家需求。

最后,我们还需要结合数据不断优化关键词,使用数魔选品的竞品追踪功能查看产品关键词的排名变化,从而及时调整。

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(图片来源:数魔跨境)

五、 产品描述

当卖家开始浏览产品具体信息页面的时候,这说明已经对你的产品产生了较大兴趣,他们想进一步了解商品的详情。

因此,为了满足消费者的需求,关于产品更具体的功能和细节描述以及使用的注意事项都可以在这里填写,主要目的是对产品卖点进行补充说明,使买家对产品有更全面的了解。

亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品,因此产品的长描述应该足够吸引人,通过巧妙的排版和故事性的描述抓住买家的眼球,才能带来大量的转化。

格式上:产品描述要做好段落分隔,多用加粗和空行,确保整个描述页面美观大气,内容20行左右为宜,长度限制在2000个字符以内,否则会失去买家的注意。

内容上:通过故事性描述吸引买家的注意力,帮助消费者搭建起产品的使用场景。例如可以向买家阐述产品的优点或者便利生活的特点,从而提升买家的生活质量;也可以向买家推荐产品的使用途径和场景,在买家潜意识中植入与产品交互的画面,促使其下单购买产品。

提高产品搜索排名,Listing优化是关键,但这只是开始,后面持续的运营优化和售后服务都是必要的,卖家只有在每个细节中严格把关,精益求精,才能使产品获得更多的曝光和认可。

虽然说从众多的产品中脱颖而出不太容易,但熟悉自己、了解团队、明确业务定位的卖家往往能够获得不错的销售业绩和产品排名。

(编辑:江同)

(来源:数魔)

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